Як отримати підвищення заробітної плати?

Які тільки групи дослідників не вивчали роботу в наймі - і всі сходилися у висновку, що розмова про підвищення зарплати це найболючіша справа. Що ж, для того і існує Hirin.co, щоб робити ваше робоче життя простіше. Так все ж поговоримо про те, як говорити про фінансове зростання і що потрібно зробити перед великою розмовою.

Як підвищити свою вартість на ринку праці

Навіть якщо ви дуже швидко знаєте, що для цього зробити, краще залишити на наступні 3 кроки мінімум місяць. Можливо, якісь речі ви сформулюєте вже в перший вечір за час дороги додому, але потім додумаєте їх, щось додасте або викресліть.

Почати з аудиту

Звучить трохи… по-бухгалтерськи, але школи особистісного та кар'єрного розвитку рекомендують ставитись до своєї кар'єри як до проекту. Хоча б у порядку цікавого експерименту можна спробувати.

Аудит робочої діяльності: обов'язків, проектів, цілей, досягнень та завдань – дуже корисна практика. Розпишіть ключові параметри (хоч на папері в стовпчик) та побачите, де є провисання. Інструмент для аудиту може бути будь-яким: від спеціалізованих кар'єрних планнерів до mind maps та інших схем. Точки, які можна оптимізувати, виділіть окремо.

В результаті ви отримаєте список того, для чого і заради чого ви займаєтеся. Якщо у вашій історії головну роль займають переробки – проставте годинник напроти кожного блоку завдань. Можливо, ви забуваєте делегувати, або настав час найняти ще одного спеціаліста, тому що поточним складом проект уже не вивезеш. А можливо, час з'їдають ритуали в стилі карго-культу: колись їх завели для чогось потрібного, а зараз просто перетягують із проекту до проекту.

Ще один предмет аудиту – ви. Так само випишіть свої ключові компетенції, вміння, напрацювання. Щось на кшталт кістяка для правильного резюме.

Що ви отримаєте в результаті: "ботлнеки" (там, де не вистачає людей або ресурсів), точки оптимізації, портрет фахівця.

Озирнутися на всі боки

Це досить корисна практика не лише перед початком переговорів, а й раз на півроку. Тут все просто:

1. Відкриваємо вакансії за своєю спеціальністю;
2. Відбираємо старших та провідних фахівців (якщо ви починаєте як junior, можна орієнтуватися на мідлів);
3. Уважно читаємо вимоги.
‍

Так, частина описів, на жаль, буває відірваною від реальності. Так, під час кава-брейку на мітапі або конференції можна почути як хтось влаштувався, не маючи й половини від запитаного роботодавцем… Але розуміння вимог і того, де ви знаходитесь щодо цієї осі - суттєво спростить розмову.

Що в результаті: список того, що варто підтягнути та підучити найближчим часом. Або хоча б поверхово познайомитися.

Завдання із зірочкою

Будемо реалістичні: далеко не всюди менеджмент зацікавлений у вирощуванні кадрів. Коли "порятунок потопаючих - справа рук самих потопаючих", варто сісти і накидати план свого розвитку. Так, по-хорошому, це обов'язки тим лідів та HR. Але рядовому співробітнику це потрібно не менше - інакше є ризик підняти голову через пару років і виявити, що так само верстаєш форми.

Без стороннього погляду таке робити складно. Тому варто пошукати ментора, порадитись із колегами чи залучити кар'єрного консультанта.

Що в результаті: план розвитку на найближчі 6-12 місяців. У найгіршому випадку, він стане вам у нагоді при найму на нову роботу.

Як розмовляти з начальником про підвищення зарплати

Найкращий час для такої бесіди – після того, як ви пройшли черговий етап якісного зростання. Якщо в компанії є культура регулярного оцінювання (performance evaluation), такі питання готують на чергову планову зустріч.

Як не робити?

Почнемо з типових промахів. Такі фрази можуть бути логічними в очах співробітника, але на переговорах вони грають проти того, хто хоче підвищення. Отже, не варто говорити: "Я хочу більше грошей, тому що...":

- у мене складна життєва ситуація;
- у мене підняли орендну плату чи іпотечну ставку;
- у мене очікується поповнення у сім'ї;
- усім уже платять ХХ, а мені все ще – Х;
- Івану підняли зарплату, а мені – ні;
- інакше я піду.

Формат

Золоте правило менеджменту – думати про все у контексті компанії. Відповідно, коли ви у присутності свого менеджера порушуєте питання підвищення, подавайте це у контексті того, як загальна справа покращиться завдяки вам.

На джуніор посадах також працює спільне опрацювання планів для досягнення бажаної цифри. Запит у такому разі звучить: "Я хотів би отримувати N. Що мені потрібно для цього зробити?". Поговоріть і те, коли відбудеться оцінка ваших успіхів. У ряді компаній перегляд відбувається не за графіком, а тоді, коли виконані цілі.

Структура

Це – орієнтовна структура. Під час розмови ви зможете щось додати або зменшити за ситуацією. До того ж, у вас за плечима буде виконана порівняльна робота, яка також допоможе у аргументації.

1. За проектом готові наступні речі та наближаються до завершення наступні етапи.
2. Ці речі та мої набуті вміння дозволять компанії рухатися швидше та ефективніше.
3. У зв'язку з цим я б хотів попросити про збільшення в N.
Приклад:

За останні 6 місяців під моїм керівництвом був реалізований продукт А, який дозволить компанії відмовитися від аналога з боку, що заощадить бюджет приблизно Х. Я планую впровадити ще такі речі для швидкодії, що через 4 місяці дозволить проводити у продукті А вдвічі більше операцій. У зв'язку з цим я хочу попросити про збільшення розмірі N.

Що далі?

Розмову про зарплату чи посаду обов'язково треба закріпити. Напишіть на учасників процесу резюмуючий (follow up) лист із основними моментами, про які домовилися сторони. На самому початку подякуйте за зустріч та нові можливості. Короткими пунктами виділіть план дій та дедлайн по них. Спираючись на ці дедлайни, доречно потім нагадати учасникам процесу про повторну бесіду.

Після того, як збільшення зарплати схвалять, не поспішайте видихати і подумки витрачати нову суму. Іноді за цим слідує новий етап - акуратно нагадати про те, що рішення прийняте, тому що узгодження не завжди дорівнює нарахуванню. Тут також варто надіслати ввічливий письмовий запит із копією на всіх учасників процесу.

Бажаємо вам легких переговорів та успішних підсумків!