Как получить повышение зарплаты?

Какие только группы исследователей ни изучали работу в найме - и все сходились в выводе, что разговор о повышении зарплаты это самое болезненное дело. Что ж, для того и существует Hirin.co, чтобы делать вашу рабочую жизнь проще. Так что поговорим о том как говорить о финансовом росте и что нужно сделать перед большим разговором.

Как повысить свою стоимость на рынке труда

Даже если вы очень быстро разбираетесь с задачей, лучше оставить на следующие 3 шага минимум месяц. Возможно, какие-то вещи вы сформулируете уже в первый вечер за время дороги домой, но потом дообдумаете их и что-то добавите или вычеркнете.

Начать с аудита

Звучит немного… по-бухгалтерски, но школы личностного и карьерного развития рекомендуют относиться к своей карьере как к проекту. Хотя бы в порядке занятного эксперимента можно попробовать.

Аудит рабочей деятельности: обязанностей, проектов, целей, достижений и задач - очень полезная практика. Распишите ключевые параметры (хоть на бумаге в столбик) и увидите, где есть “провисания”. Инструмент для аудита может быть любым: от специализированных карьерных планнеров до mind maps и других схем. Точки, которые можно оптимизировать, выделите отдельно.

В результате вы получите список того чем, для чего и ради чего вы занимаетесь. Если в вашей истории главную роль занимают переработки - проставьте часы напротив каждого блока задач. Возможно, вы забываете делегировать или пришло время нанять еще одного специалиста, потому что текущим составом проект уже не вывезешь. А, возможно, время съедают ритуалы в стиле карго-культа: когда-то их завели для чего-то нужного, а сейчас просто перетаскивают из проекта в проект.

Еще один предмет аудита - вы. Точно так же выпишите свои ключевые компетенции, умения, наработки. Что-то вроде костяка для правильного резюме.

Что в итоге:“бутылочные горлышки” (там, где не хватает людей или ресурсов), точки оптимизации, портрет специалиста.

Оглянуться по сторонам

Это довольно полезная практика не только перед началом переговоров, но и раз в полгода. Тут всё просто:

• открываем вакансии по своей специальности;
• отбираем старших и ведущих специалистов (если вы начинаете как junior, можно ориентироваться на мидлов);
• внимательно читаем требования.

Да, часть описаний, увы, бывает оторванной от реальности. Да, во время кофе-брейка на митапе или конференции можно услышать как кто-то устроился, не имея и половины от запрошенного работодателем… Но понимание требований и того, где находитесь вы относительно этой оси - существенно упростит разговор.

Что в итоге:список того, что стоит подтянуть и подучить в ближайшее время. Или, хотя бы, поверхностно познакомиться.

Задача со звездочкой

Будем реалистичны: далеко не везде менеджмент заинтересован в выращивании кадров. Когда “спасение утопающих - дело рук самих утопающих”, стоит сесть и набросать план своего развития. Да, по-хорошему, это обязанности тим лидов и HR. Но рядовому сотруднику это нужно не меньше - иначе есть риск поднять голову через пару лет и обнаружить, что всё так же верстаешь формочки.

Без взгляда со стороны такое делать сложно. Поэтому стоит поискать ментора, посоветоваться с коллегами со стороны или привлечь карьерного консультанта.

Что в итоге:план развития на ближайшие 6-12 месяцев. В наихудшем случае, он пригодится вам при найме на новую работу.

Как разговаривать с начальником о повышении зарплаты

Лучшее время для такой беседы - после того, как вы прошли очередной этап качественного роста. Если в компании есть культура регулярного оценивания (performance evaluation), то такие вопросы готовят на очередную плановую встречу.

Как не делать?

Начнем с типичных промахов. Такие фразы могут выглядеть логичными в глазах сотрудника, но на переговорах они играют против того, кто хочет повышения. Итак, не стоит говорить: “Я хочу больше денег, потому что…”:

• у меня сложная жизненная ситуация;
• у меня подняли арендную плату или ипотечную ставку;
• у меня ожидается пополнение в семье;
• всем уже платят ХХ, а мне все еще - Х;
• Ивану подняли зарплату, а мне - нет;
• иначе я уйду.

Формат

Золотое правило менеджмента - думать обо всем в контексте компании. Соответственно, когда вы в присутствии своего менеджера поднимаете вопрос повышения, подавайте это в контексте того, как общее дело улучшится благодаря вам.

На начальных должностях также работает совместная проработка планов для достижения желаемой цифры. Запрос в таком случае звучит: “Я бы хотел получать N. Что мне нжно для этого сделать?”. Проговорите и то, когда произойдет оценка ваших успехов. В ряде компаний пересмотр происходит не по графику, а тогда, когда выполнены поставленные цели.

Структура

Это - ориентировочная структура. В ходе разговора вы сможете что-то добавить или убавить по ситуации. К тому же, у вас за плечами будет проделанная сравнительная работа, которая также поможет в аргументации.

1. По проекту готовы следующие вещи и близятся к завершению следующие этапы.
2. Эти вещи и мои приобретенные умения позволят компании двигаться быстрее и эффективнее.
3. В связи с этим я бы хотел попросить о прибавке в N.

Пример:

• За последние 6 месяцев под моим руководством был реализован продукт А, который позволит компании отказаться от аналога со стороны, что сэкономит бюджет в приблизительно Х.
• Я планирую внедрить еще такие вещи для быстродействия, что через 4 месяца позволит проводить в продукте А в 2 раза больше операций.
• В связи с этим я хочу попросить о прибавке в размере N.

Что дальше?

Разговор о зарплате или должности обязательно нужно закрепить. Напишите на участников процесса резюмирующее (follow up) письмо с основными моментами, о которых договорились стороны. В самом начале поблагодарите за встречу и новые возможности. Короткими пунктами выделите план действий и дедлайны по ним. Опираясь на эти дедлайны, будет уместно потом напомнить участникам процесса о повторной беседе.

После того, как прибавку одобрят, не торопитесь выдыхать и мысленно тратить новую сумму. Иногда за этим следует новый этап - аккуратно напомнить о том, что решение принято, потому что согласование не всегда равно начислению. Здесь также стоит отправить вежливый письменный запрос с копией на всех участников процесса.

Желаем вам легких переговоров и успешных итогов!